在上海世博展览馆的WAIC现场，想找到初创公司的主场H4，你得先穿过一道亮黄色的大门——它安静地立在场馆西北侧的角落，仿佛一道通往平行世界的入口。门内，是地下一层遍布初创公司的一方天地。这里没有炫目的舞台，没有媒体的长枪短炮，有的只是被临时胶带固定的样机、一遍遍重复的自我介绍，以及每个创业者眼中那种不服输的光。
当AI写作工具已经能轻松生成万字长文，当大模型让内容创作的门槛降到冰点，这些年轻人却选择了一条更艰难的路——他们用代码、硬件和野心，试图在AI的浪潮里凿出一块属于自己的礁石。本文记录了6位在WAIC地下一层“找机会”的创业者，他们的故事，远比任何AI生成的文本更动人。
被塞满的日程表：从Kimi到婚恋AI，一个创业者的五天突围
曾歆勋从深圳飞往上海时，只带了一张参会证和一张排满的日程表。他没有展位，唯一的展示机会来自腾讯小程序的一场快闪辩论——他需要在活动规则内，见缝插针地讲清楚自己的产品“良配”，一款基于AI的婚恋应用。
辩题是“AI情感产品要‘用完即走’还是‘长期粘性’”，他站正方。接过话筒的那一刻，他清楚：台下坐着的，可能是投资人、媒体、潜在合作方，也可能是未来的用户。他必须把产品理念浓缩成一句话：“婚恋场景里，用户需要的不是跟AI聊天，而是最短时间内找到对的人，然后回到真实关系里。”
这种高强度的自我推销，是资源匮乏的创业者必须掌握的生存技巧。曾歆勋上一份工作在Kimi，他深知创始人需要时刻知道“此刻哪个环节最需要我”。现阶段，那个环节是融资和PR。他把五天的行程排得密不透风：周四见投资人，周五参观展览并和投资方吃饭，周六与FA沟通，下午参加开发者活动，周日接受媒体访谈，周一飞南京见综艺导演。
“融资和PR，是现阶段最重要的事。”团队计划分两块：一边做用户增长，一边投入模型研发，让大模型学会人际关系匹配。两件事都需要钱，都需要被看见。过去一整年，他把自己关在深圳南山的办公室训模型，直到产品推向市场的节点，才频繁出现。
对于曾歆勋来说，WAIC是一个临时生态——把投资人、产业方、媒体、开发者都压缩进同一个空间，边界暂时模糊了。他必须抓住这五天，把自己从产品里拔出来，装进一张排满的日程表里。
商汤001号员工和他的AI家庭成员：从“小狮日记”到防沉迷系统
Leo的展点是一张桌子——模力社区展位内的一张桌子。她摆上样机、电脑和宣传册，然后开始了一天重复几十遍的自我介绍：“我们做的是AI角色互动硬件，叫CookiePi。”
团队创始人徐持衡是商汤科技001号员工，师从汤晓鸥教授，2025年创办酷奇奇，刚拿了数千万元种子轮融资。但在WAIC的这张桌子上，这些背景不写在脸上。观众走过来，Leo需要在一两句话之内讲清楚产品逻辑，而左右都是别的团队，声音互相干扰，注意力随时被拉走。
两个月前，科技博主“小狮日记”发了一条用AI手搓智能家庭成员的视频，全网播放超过2000万。Leo看到后，不仅抓紧联系博主，还跑到评论区一条一条回复“想要量产”的留言：“我们可以。”那天她从评论区捞了30个用户。后来谈合作，怕对方“开溜”，一旦发现对方站起来，她就赶紧按住肩膀：“你等一下！”
最近，团队开始了付费1000元的MVP测试。参与用户每天回答体验问题，最后一天问卷里直接问：“如果再也不能使用CookiePi你会失望吗？”80%以上的用户填了“会非常失望”，甚至有人归还设备时拍了告别视频，叮嘱运营“早点让我和比奇堡家族再见面”。
用户时长超出预期——很多人一次用两个小时，如果不是机器没电，她们还能继续聊。为此，酷奇奇做了防沉迷，让机器在充电时不能用。这背后，是AI陪伴产品对情感连接的极致追求：当用户把AI角色放进玩偶、手办、家居摆件里，AI角色便以具身形态散落在生活空间里，主动聊天、即兴表演、共同生活。
WAIC期间，有内测用户特地来场馆找Leo，想看看产品。三天下来，Leo觉得累但值得。回北京的第一件事，就是和产品部门商量定价——当AI写作工具已经能批量生成内容，当AI图片生成工具让视觉创作变得廉价，一款AI陪伴硬件该如何定价？token成本不好预估，后续还有新功能上线，这不是一个简单的年费计划能解决的问题。
如果Liblib做了你们的产品怎么办？一个全职妈妈创业者的残酷一战
“如果Liblib做了你们的产品怎么办？”刘如山在和投资人交谈中，被问到了这个问题。她不知道怎么回答。要和已经拿到多轮融资的同赛道明星创业公司直面竞争，她想不到怎么赢。更何况，她还在面临两件事：培养出的员工被竞争对手高薪挖角，已经过会的一轮融资最终被撤回。
Mulan AI（木兰AI）创立于2024年5月，三位创始人中，刘如山曾经当过近五年全职妈妈，在一家世界500强干了12年，还创下某SaaS公司史上最快升合伙人的记录。当ChatGPT出现后，她做出了一个大胆的决定：放弃稳定的工作，加入AI初创的行列。
Mulan AI是一家做视频营销Agent的初创公司。在H4展区，他们有一整列竞争对手，几乎涵盖了AI视频赛道的所有可能性。隔壁是一家清北背景的年轻团队，创业之初迅速拿到了第一轮融资。位居其中，Mulan AI并未显现出明显的过人之处。
但刘如山知道，Mulan AI是行业里最早推出融合画布、工作流与视频Agent的团队之一。区别于常见的输入指令直接生成视频，他们可以让AI进行画布编辑与工作流编排，将创作流程封装为可复用的工作流模板。用户输入脚本，平台能一键生成统一风格的角色、场景、物品等数字资产，支持逐帧调整参数，AI自动完成初剪。
然而，创业的世界里，不可能每个参与者都能品尝胜利的果实。一年来刘如山逐渐意识到一个现实：视频AI赛道的头部厂商，如Liblib等字节系创业公司，产品迭代速度相当快，与其直面竞争是不明智的。这次来WAIC，她决定把融资的事情先放一放，希望能链接上更多的客户，并逐渐开拓海外市场，找到属于自己的位置。
她常跟不同的人说：“如果我有从字节出来的产品经理的经历，或者有一个清北的学历，投资人也许就会投进来了。”这种自我怀疑，在AI创业的寒冬里格外真实。当科技公司纷纷追逐大模型训练和AI Agent技术，像她这样没有“光环”的创始人，只能靠产品说话——而产品，也需要被看见。
想成为乔布斯的年轻人：一台贴着胶带的样机，与“非共识的确定性”
SlashVibe是一台半个手掌大的灰色电脑外接设备，出现在WAIC现场时，还是一台尚未覆漆的工程样机，链接线一端贴着白色临时固定用的胶带。王炳翰说，正如iPod之于乔布斯，这台SlashVibe只是他打开未来愿景的敲门砖。
他和合伙人罗丹滨的团队叫“自然映射”，产品帮助使用者更高效、有序地调用电脑里的AI Agent。为了站到WAIC的展位上，他们赶了半个月的工，第一次把嵌入式外机和软件部分完整串了起来。
去年刚做SlashVibe时，很多人无法理解为什么需要一个新的交互设备来跟AI做输入和输出。投资人反复问：这个需求真的存在吗？到了今年4月再融资，同样的问题仍然被提起。转变发生在6月30日——OpenAI发布了一款联名键盘，定位为面向AI开发场景的专用输入设备。等到7月再聊融资，问题变了：对方不再问“为什么要做”，而是问“你们要怎么做”。
“对大公司来说，证明一个需求的存在只需要说一句话。但对小公司来说，把同一件事讲清楚，要付出的则多得多。”王炳翰说。团队自创立就相信这个需求必然存在，信心的来源不是大公司的动向，而是前期反复做的用户访谈、用户体验测试和深度思考。OpenAI的入场让事情在外界眼中变得确定了，但这份确定不是由他们来完成的。
他把这称为“初创团队的无奈”，停了停又说：“但可能也是初创最有趣的地方。”面对投资人，他总能感觉大家需要的是一种“非共识的确定性”：既要在共识形成之前入场，又要确定这个需求确实存在。这本身是一个悖论。一个产品在多数人还没看懂的时候投资回报才可能是更大的，但投资人又需要它被证明是“确定会被需要的”。在被证明之前，你不够确定；在被大公司证明之后，你又不是稀缺的了。
SlashVibe是王炳翰与罗丹滨实现野心的一个起点。他们的愿景，是做AI时代的入口。他把这比作乔布斯创造苹果手机的过程：“在造出来iPhone之前，先造出了iPod。SlashVibe就是我们的iPod，是我们展开愿景的第一步。”
3%的录取率：从OPC到个人创业者，如何用零成本撬动流量
H4馆的175个项目中，有22个席位是OPC（一人公司）项目。获批展位入场前，近700个项目经历了八个赛区的“独立先锋挑战赛”，经历数轮比拼，决出了22个入场名额。文浩因拿下武汉赛区的铜牌，以展商的身份进入了WAIC会场。
现场，他总是时不时从展位上消失——除了照顾自己的展位，他还要抽时间去其它摊位串门，看看同行在做什么。对于这些“闯”出来的项目来说，WAIC是一次难得与行业见面、交流想法的机会。由于人手太少，他不得不在守住摊位和出门看看之间来回切换状态。
从腾讯离职后，文浩开始探索各种创业的可能性，他目前在做的是安全可信的Agent执行环境，并拿下了足够维持项目生存的订单。对于OPC而言，让产品被看到，并不是一件容易的事情。但文浩有自己的办法：WAIC开始前几天，他在自己的平台上做了一个关于WAIC活动汇总的网站，到今天为止，这个网站已经注册了2000多名用户。想要在短时间内快速获得用户，他的做法是添加了50多个WAIC面基群，在群里做起了地推。
另一位OPC项目负责人崔永兴，做了个可以在微信对话框记账的小程序，叫“点记账”。为了推广产品，他开始坚持不懈地发小红书。最初这些推广帖子每天只有几十个浏览数，这显然不是他想要的。不过，他很快找到了窍门，切换路线转向了热门帖子的评论区，“帖子火了，连带着我的评论都能上千赞。”
这些零成本的流量获取方式，在AI写作工具已经能自动生成营销文案的今天，显得格外原始却有效。当大公司用数百万预算砸广告时，个人创业者只能靠手工点赞、评论、私信，用最笨的方式换取每一次曝光。
生存法则：当AI融资遇冷，创业者如何找到自己的生态位
回顾这6个故事，你会发现一个共同点：无论产品是AI婚恋、AI硬件、AI视频还是AI记账，这些创业者都面临着同样的困境——资源匮乏、融资艰难、竞争激烈。但与此同时，他们也在用自己的方式寻找出路。
曾歆勋用排满的日程表换取每一次见面机会；Leo在评论区逐条回复用户，把“天降流量”转化为种子用户；刘如山决定放弃与头部厂商正面竞争，转向海外市场；王炳翰用“非共识的确定性”说服投资人；文浩和崔永兴则用零成本的地推和评论引流获取用户。
这些生存策略，在AI融资整体降温的大背景下显得尤为重要。根据公开数据，2025年上半年AI融资总额同比下降约30%，投资机构更加谨慎，更倾向于追逐已经验证的商业模型。对于初创科技公司来说，这意味着必须用更少的资源撬动更大的影响力。
值得注意的是，这些创业者中很多人有着光鲜的履历——Kimi背景、商汤001号员工、前土豆网员工、前携程员工——但这些履历在创业路上能帮上忙的地方很少。正如一位创业者所说：“履历只是敲门砖，最终还是要看产品能不能落地，能不能赚钱。”
这也是为什么WAIC地下一层的展位如此珍贵——即使只有5平米不到，它也意味着一次连续3天不间断地被外部世界看到、被询问、与人交换联系方式的机会。这种机会，在许多初创团队日常的创业生活里是稀缺的。
当AI写作工具已经能批量生产内容，当AI图片生成工具让设计变得廉价，当AI工具导航网站收录了成千上万个AI应用，这些创业者依然选择做最难的事——从0到1，从无到有。他们站在地下一层，头顶是耀眼的主展馆，脚下是冰冷的混凝土，但他们相信，只要坚持下去，总有一天会有人看到那束光。
这种坚持，或许就是AI创业最动人的地方。