导语：当人工智能以不可阻挡之势渗透进每一个商业角落，创业者的战场也在发生质变。2024年全国新注册企业超600万户，但拿到A轮以上融资的不足2%。那些活下来的“2%”，是怎样在无人相信的黑暗中找到微光？在36氪WAVES2026新浪潮的圆桌论坛上，六位来自不同赛道的创业者给出了他们的答案——从支付出海到游戏社交，从具身智能到灵巧操作，人工智能既是他们手中的武器，也是他们颠覆的标靶。
支付出海：人工智能催生的跨境新基建
跨境支付从来不是“性感”的生意，但光子易商务副总裁徐子悦却看到了它的另一面——当人工智能出海、Token等新业务激增，支付平台成为最早感知现金流的“春江水暖鸭先知”。传统支付拼价格、拼渠道，而光子易选择拼认知：帮助中国出海企业将跨境资金成本砍掉75%以上，靠的不是简单的汇率差价，而是对巴西、墨西哥等新兴市场税务、监管、数据安全的深度理解。
“我们一直在做的，就是陪伴出海企业接住科技与市场变化带来的新增长机会。”徐子悦分享了一个典型案例：巴西电商受当地税务政策影响，大量采用本土店模式，企业需要在当地开立多个本地账户，但很多公司根本没有条件。光子易通过一站式解决方案，让资金在雷亚尔、美元之间顺畅流转，并覆盖税款、仓储费、广告费等本地支出。这种能力不是凭空产生的，而是从一个个真实案例中沉淀出来的。在企业数字化转型的浪潮下，跨境支付已经从“基础配套”升级为“增长引擎”。
值得注意的是，人工智能正在重塑这个赛道的服务范式。光子易利用AI算法优化跨境资金路径，将汇兑损失和手续费压缩到极致；同时通过智能风控系统，动态监控资金安全，避免因调单导致的冻结。这不仅是支付效率的提升，更是中国出海企业走向全球化的基础设施。对于想在海外开拓市场的科技公司来说，选择正确的支付伙伴，往往决定了生死。
游戏社交：人工智能让实时社群“活”起来
如果说Discord是西方的语音社交标杆，那么KOOK语音要做的绝不是简单的复制。创始人程刚直言：“KOOK不只是中国的Discord，而是面向中国游戏玩家及泛娱乐人群的实时社群基础设施。”这个定义的背后，是对中国用户生态的深刻洞察：国外游戏玩家习惯异步浏览和发帖，而国内玩家更需要实时语音沟通——一起打游戏、看电影、听歌，这种强互动需求催生了KOOK独特的增长模式。
KOOK的前身“开黑啦”2019年上线，至今已突破250万DAU，累计注册用户超2400万，日均语音时长超5亿分钟，且几乎零推广成本，全靠用户自传播。程刚认为，社交生态远未结束，“至少基于游戏用户的社交才刚刚开始”。而人工智能在其中扮演着黏合剂角色：几万乃至几十万人同时在线的社群需要高效管理，AI工具可以提供自动化管理助手；开发者生态中，用户甚至用AI框架将聊天频道变成小游戏平台。
当被问及“中国的社交已经被定义”的质疑时，程刚用数据回应：商业化收入今年预计增长200%以上，增值服务和游戏厂商连接价值两条路径都已走通。他特别强调：“我们并不急着证明自己是大故事，我们要先证明用户真的离不开你。”在这个过程中，AI工具导航成为创业者不可或缺的资源——无论是社群管理、语音处理还是内容生成，合适的AI工具能让小团队爆发出大能量。
具身智能：人工智能的数据燃料革命
“卖铲子的人什么时候入场？”这是智域基石CTO徐良威创业之初被反复质问的问题。他的公司在2025年底成立，不到4个月就拿到上亿订单，专注做的事情听起来很“虚”——将人类行为数字化，为机器人训练提供高质量数据。但这正是具身智能行业最稀缺的“燃料”。
徐良威将行业现状比作挖金矿：金矿（具身智能的商业化）必然存在，但何时挖到取决于技术迭代和产业落地的节奏。他观察到三个关键信号：第一，模型公司正从实验室DEMO向家庭、工厂等真实场景迁移；第二，模型公司的数据需求从“有什么买什么”转变为“持续稳定的定制订单”；第三，合同从“交流一下”变成了“有一个订单你做不做”。这三个信号表明，具身智能已在爆发前夜。
智域基石的差异化在于，他们不是简单地卖数据，而是提供一整套工业化数据生产基础设施。通过大模型训练的先进方法，他们将人类的操作行为转化为机器可学习的数字信号。而为了提升数据生产效率，团队甚至利用AI画图技术生成模拟场景中的视觉样本，降低真实采集成本。这种“铲子”的价值在于，它让所有做具身智能模型的公司都能获得高质量训练数据，从而加速从“会不会动”到“会不会干活”的跨越。徐良威表示，他们关注的不仅是技术可行性，更是产业迭代的节奏：“我们要在大家最需要工具的时候出现。”
机器人部件：人工智能赋予机器“双手”
万拿机器人创始人程二亭选择了另一条路——不做整机，专攻灵巧操作部件。他的判断基于一个简单事实：现实世界是围绕人类双手建立的，工具、设备、工业流程都基于人手设计。机器人如果想真正创造生产力，绕不开灵巧操作能力。而当前的瓶颈恰好在这里：本体运动控制已经突飞猛进，但“干活”的能力远远落后。
万拿机器人专注于微型伺服电缸、仿生多自由度灵巧手等核心部件，目标是让机器人拥有“灵巧而有力量的双手”。程二亭认为，这不是“整机和部件二选一”的问题，而是价值判断——未来机器人产业最大的价值和瓶颈在哪里？他的答案是：在真实场景中完成操作的能力。例如，在工厂装配线上拧螺丝、在物流仓库中抓取不规则物体、在商业服务中倒水递物，这些看似简单的动作背后，需要极高的传感器融合、力控制和AI决策能力。
值得注意的是，万拿的部件设计深度依赖人工智能。通过文生图技术，他们可以快速生成不同场景下的抓取方案模拟图，优化结构设计；而AI算法则用于实时调整抓取力度和姿态，应对柔软、易碎等复杂物体。程二亭强调，他们不仅提供硬件，还提供场景解决方案，帮助机器人企业快速集成灵巧操作能力。这种专注部件的策略，让万拿在细分领域建立了深厚壁垒，也吸引了不少AI创业公司寻求合作——毕竟，直接做整机风险太高，而核心部件是确定性更高的切入点。
创业者的共同信念：在怀疑中前行
回看这场圆桌，六位创业者各有不同赛道，却共享一个特质：在“没人相信”时选择相信。光子易面对“支付不性感”的刻板印象，用实实在在的降本增效证明价值；KOOK语音在“中国社交已定论”的声浪中，靠用户口碑跑出250万DAU；智域基石在具身智能仍处早期时就押注数据基础设施；万拿机器人在整机热潮中冷静选择部件赛道。
这种信念的底色，是对技术趋势的深刻理解，更是对用户真实需求的敬畏。程刚的话或许最具代表性：“KOOK真正的定义，不是在‘对标谁’的商业故事里，而是在‘被用户需要’的每一个日常里。”无论人工智能如何演进，最终落点永远是解决实际问题。从AI图片生成到智能客服，从自动化运营到数据标注，今年涌现的无数AI创业公司都在重复同样的逻辑——在质疑中打磨产品，在迭代中建立信任。
下一个“不可能”变成“不，可能”的故事，或许正在某个无人关注的角落悄悄萌芽。而支撑这些创业者走下去的，除了技术、资本，还有那份“在没人相信之前，先相信自己”的勇气。
未来趋势：人工智能创业生态的进化方向
从这六位创业者的实践中，我们可以提炼出人工智能创业的几个关键趋势。首先，基础设施层正在快速成熟，跨境支付、数据生产、机器人部件等“卖铲子”的生意越来越受到资本关注。其次，场景化落地成为核心竞争点，无论是游戏社交还是具身智能，谁能更精准地理解用户痛点，谁就能在红海中突围。最后，开源与生态的力量不可忽视，KOOK的开发者生态、光子易的行业案例沉淀，都说明单打独斗的时代已经过去。
对于新入局的创业者，徐良威的建议是：“关注那个金矿，但更要关注什么时候需要铲子。”人工智能的浪潮不会只冲刷一个赛道，它正在重塑每一个行业的价值链。那些提前在缝隙中布局的科技公司，正悄悄构建下一代商业基础设施。