当中国互联网公司集体涌向海外市场时，美团的国际化步伐显得格外稳健。在最新发布的财报电话会上，美团CEO王兴抛出了一组令人振奋的数据：旗下国际外卖品牌Keeta在沙特市场从试运营到实现盈利，仅仅用了22个月——比香港市场的29个月还要快。这一成绩背后，既有AI Agent技术在配送调度中的深度应用，也折射出中国科技产品在海外市场强大的模式复制能力。从沙特的沙漠绿洲到巴西的沿海都市，美团的AI产品矩阵正在悄然改写全球即时零售的竞争格局。
22个月跑通UE模型：美团的沙特速度说明了什么
熟悉外卖行业的人都知道，单位经济模型（UE）是衡量一家外卖平台是否健康运转的核心指标。在香港市场，Keeta用了29个月实现UE转正；而在沙特，这个时间被压缩到了22个月。王兴在电话会议中特意强调，沙特是一个规模比香港更大、且对美团而言完全陌生的市场——语言、文化、消费习惯、物流基础设施都截然不同。但恰恰是在这样的陌生环境中，Keeta跑出了更快的盈利节奏。
这种“速胜”并非偶然。一方面，沙特年轻人口占比高，智能手机渗透率惊人，外卖需求处于爆发前夜；另一方面，沙特政府近年大力推进“2030愿景”经济转型，对数字化服务持开放态度，尤其欢迎来自中国科技企业的投资与运营经验。更重要的是，美团把过去在国内市场积累的大模型训练和智能调度经验带到了沙特。通过AI预测订单峰值、优化骑手路径、动态调整配送费，Keeta得以将每一单的履约成本控制在合理区间内。
王兴认为，消费者和商户的核心诉求在全球范围内是相通的：消费者希望获得更丰富的选择、更具竞争力的价格和更可靠的配送体验；商户则渴望更多订单、合理的佣金率和履约保障。这套底层逻辑的普适性，让美团敢于在看似“高难度”的市场快速复制方法论。当然，22个月的时间窗口也意味着团队必须极其克制——不盲目烧钱扩张，而是精打细算地把每一个配送站点的效率打磨到最优状态。当企业数字化转型的浪潮席卷中东时，美团显然抓住了窗口期。
从香港到沙特：国际化的可复制性密码
回顾Keeta的发展轨迹，2023年在香港设立首个营运据点，随后逐步拓展至沙特、卡塔尔等中东市场，如今又将目光投向巴西。这条路径清晰地展示了美团国际化的“三步走”策略：先在与内地文化相近、物流复杂度高的香港练兵，再进入高增长且政策友好的中东市场验证模型，最后挺进体量更大的新兴市场。每一步看似谨慎，实则步步为营。
王兴在电话会议中特别指出，Keeta的运营模式具备较强的可复制性。这种可复制性并非简单地把App界面翻译成阿拉伯语，而是将一套以数据和AI为核心的运营中台能力进行模块化输出。举例来说，在沙特市场，Keeta针对当地“家庭聚餐多、高峰时段集中”的特点，利用机器学习算法动态调整骑手排班，并在斋月等特殊时期推出定制化服务。这些精细化运营手段背后，是美团多年在即时配送领域积累的“know-how”。
值得注意的是，Keeta选址沙特还有一个隐蔽优势：沙特外卖市场的竞争烈度远低于东南亚或欧洲。这里没有像Grab、Delivery Hero那样根深蒂固的本土巨头，市场空白给了美团从容搭建基础设施的空间。与此同时，中国科技产品在中东的声誉正处于上升期，从智能手机到移动支付，当地用户对“中国智造”的接受度越来越高。这一趋势与AI工具导航中收录的众多出海工具相呼应，也为后来者提供了参考样本。
巴西市场：下一场豪赌还是水源地
王兴明确表示，对巴西市场的长期潜力保持信心。但信心并不等于盲目乐观。巴西是拉美最大的经济体，拥有超过2亿人口，外卖市场规模巨大，但同时也以复杂的税制、动荡的汇率和棘手的最后一公里配送问题而闻名。对于美团而言，巴西是比沙特更难啃的骨头。
不过，美团并非没有准备。一方面，Keeta在沙特积累的应对高波动市场的经验可以被部分迁移；另一方面，美团可以借鉴中国出海企业的本土化打法，例如与当地骑手协会深度合作、针对巴西的移动支付习惯推出Pix支付集成等。更重要的是，巴西的年轻消费者对新兴应用的接受度极高，这为AI图片生成等视觉化营销手段提供了广阔的应用场景。想象一下，当用户打开Keeta的界面，智能推荐系统根据天气和时段推荐适合的餐厅——这种个性化体验正是AI产品的核心价值所在。
当然，也有投资人担忧巴西市场的盈利能力。毕竟，目前在巴西占据主导地位的iFood已经深耕多年。但王兴的表态透露出清晰信号：美团不追求速胜，而是愿意以更长周期去培育市场。下半年的重点仍将聚焦于现有市场的精细化运营，巴西更像是战略性的“卡位”。一旦UE模型跑通，美团的国际化将进入真正的加速期。
技术底座：AI如何赋能外卖的每一环节
如果说市场选择是战略层面的决策，那么技术能力就是战术层面的胜负手。美团在过去几年构建的AI技术底座，正在Keeta的海外扩张中发挥关键作用。从智能调度系统到语音助手，从图像识别到自然语言处理，AI产品已经渗透进外卖平台的每一个毛细血管。
以最核心的配送环节为例，Keeta在沙特面临的挑战是极端的高温天气和广阔的城市面积。传统的派单模式很难兼顾效率和骑手体验。为此，美团采用了基于深度强化学习的动态调度算法，能够实时预测未来15分钟的订单分布，并提前将骑手引导至热力区域。这一系统还考虑了沙特的宗教习俗，例如在祈祷时间自动调整配送节奏。这些精细化的技术调整，正是AI工具箱中典型的AI产品应用案例——它们不是炫技，而是实打实地降低了履约成本。
在商户端，AI同样发挥着重要作用。通过大数据分析，Keeta可以告诉商户哪些菜品在某个时段更受欢迎，如何定价能最大化利润，甚至帮助商户生成诱人的美食图片和营销文案。这里不得不提到AI画图技术的成熟，其让中小商户也能轻松制作高质量的视觉素材，降低运营门槛。而在用户端，智能搜索和个性化推荐引擎让每家餐厅都有机会出现在合适的人面前，而不是像传统平台那样被头部商家垄断流量。从长远看，AI技术的应用边界仍在拓展。美团已经开始试点用文生图生成定制化促销海报，用AI诗词为节日营销增添文化韵味——这些看似小巧的创意工具，构成了科技产品中最新科技与人文关怀的交汇点。
全球化与本地化的平衡艺术
出海企业最常犯的错误，是把国内的运营经验原封不动地搬到海外。王兴在讲话中强调的核心观点，恰恰是“尊重本地市场，理解差异化需求”。在沙特，Keeta的热门分类是烤肉和鹰嘴豆泥；在巴西，可能就要变成黑豆饭和巴西烤肉。这意味着推荐算法、餐品排列逻辑乃至UI设计都需要因地制宜。
美学上的本地化同样重要。阿拉伯语的从右到左排版、巴西用户偏好的明亮色彩、不同地区的支付图标和配送员着装，这些都是细节的魔鬼。美团的做法是建立一支敏捷的本土化团队，由当地人负责业务运营和用户洞察，总部则提供技术中台和资源支持。这种“全球大脑+本地手脚”的模式，已被证明是实践企业数字化转型的高效路径。事实上，国内不少科技产品在出海时都采用了类似的组织架构，并借助AI工具导航等平台寻找适配的运营工具和渠道资源。
当然，本地化并不意味着放弃效率和体验标准。Keeta在沙特承诺的配送时效是30分钟内，这个数字与国际巨头相当。为了达成这一目标，美团甚至专门研发了适应高温的配送箱和针对沙漠路况的调度模型。可以说，全球化是方向，本地化是手段，而AI产品正是连接两者的桥梁。
未来挑战与即时零售的想象空间
尽管Keeta在沙特盈利了，但美团的国际化征途远未到可以庆祝的时刻。首先，沙特市场的盈利可能部分得益于疫情后的消费红利，这一数据能否长期维持仍有待观察。其次，巴西市场的投入将持续烧钱，短期内难以贡献利润。此外，国际地缘政治风险、汇率波动、竞争对手的反击，都是悬在头顶的达摩克利斯之剑。
但从更广阔的视角来看，Keeta的案例已经证明一个事实：中国科技产品不再只是“供应链优势”的代名词，而是在算法、AI产品和运营模式上具备真正的输出能力。这与过去手机厂商出海有着本质区别——外卖平台是重模式生意，需要深入本地生活服务，其壁垒远高于销售硬件。一旦Keeta在巴西等大型新兴市场取得成功，那么美团的全球故事将不再是“中国的美团”，而是“世界的Keeta”。
业内人士预测，未来五年全球即时零售市场的年复合增长率将超过20%，而AI产品将是决定竞争胜负的关键变量。无论是通过抠图技术美化商品图片，还是利用透明背景生成更干净的营销物料，每一个效率提升的细节都在为平台增厚利润。对于其他正在酝酿出海的中国企业来说，美团Keeta的沙特实践提供了宝贵的一手样本——它告诉后来者：只要掌握正确的技术杠杆和本地化策略，哪怕是最难啃的市场，也有可能变成下一片蓝海。
当王兴在电话会议中说出“对巴西保持信心”时，他的底气不仅来自沙特的盈利数据，更来自一套经过验证的、由最新科技驱动的运营体系。这套体系的本质，是用AI产品去放大人的能力，而非取代人的角色。在可预见的未来，我们或将看到更多中国AI产品走向世界舞台，在异国的街头巷尾，为普通用户送去一份热乎的餐食，也为中国企业赢得一份应有的尊重与回报。