在数字化转型的澎湃浪潮中，中国出海人的赛道图谱正在剧烈重构。一位90后女生用九年时间，从零构建户外家具跨境电商品牌，累计营收3500万欧元；又在产业拐点到来时果断切换，加入字节跳动负责AI大模型全球生态开拓。她的故事，既是个人奋斗的缩影，也是中国产业能力从“制造出海”迈向“技术出海”的生动注脚。
旅法创业：在数字化转型萌芽期抓住跨境电商红利
2015年，当李露薇从宁波飞往法国攻读研究生时，国内大厂刚刚试水跨境电商业务，亚马逊、速卖通等平台开始成为中国商品进入欧美的主流通道。彼时，数字化转型对多数企业而言还是一个模糊的概念，但李露薇已经敏锐地嗅到机会。她注意到法国人对花园生活的痴迷——带花园的住宅、精心打理的草坪和庭院，催生了一个巨大的户外家具市场。而她的家乡宁波正是国内户外家具产业带的核心区域，供应链优势得天独厚。
2017年，她独创了一个B2B2C电商平台Import Market Sales (IMS)，连接中国工厂、欧洲本土电商平台和终端消费者。这个模式在当时几乎找不到先例：她提供品牌授权和营销支持，供应商负责供货，平台收取佣金。与传统的通过经销商层层分销的路径不同，她直接打通了消费者与工厂之间的信息流和物流，这正是企业数字化转型在跨境贸易中的早期实践。
李露薇的策略是“轻资产、重运营”。她没有大量存货，而是利用数字平台整合供应链资源。她的团队长期保持在7人左右，却创造了超过3500万欧元的累计销售额，人均产出高达500万欧元。在法国孵化器Station F的评选中，她的项目被认定为“创新型企业”，这在当时以餐饮、时尚为主的巴黎创业圈并不常见。她的成功表明，即便在数字化转型的萌芽阶段，用数字工具重构传统贸易链路也能产生巨大价值。
精细化运营：小团队如何创造3500万欧元营收？
跨境电商从来不是简单的“把货挂上网”。在欧洲，尤其是法国，本土化壁垒极高——语言、法律、税务、文化缺一不可。李露薇花了大量时间一家家拜访法国公司，从物流、仓储到营销、法务，每个环节都亲自谈判。在营销环节，她遇到一位经验丰富的法国CEO，双方一拍即合，对方成为了她的合伙人。这种“深度本地化”的能力，是她能够在9年时间里持续扩张的关键。
团队规模虽小，但李露薇在数字化工具上的投入毫不吝啬。她累计投入超过30万欧元用于内部软件开发，每年制定新的流程自动化目标。借助AI工具导航中的效率类应用，团队实现了从订单管理、库存分配到财务对账的全链路自动化。这让她在前AI时代就达到了极高的人效比——7个人撑起年销售额峰值700多万欧元，年均增长率82%。
值得注意的是，她选择的户外家具品类具有明显的季节性，但通过数字化手段预测需求、管理库存，她有效规避了传统外贸“压货”的风险。这种精细化运营能力，正是数字化转型在中小企业落地的最佳案例。她也曾尝试过用AI图片生成工具来优化产品展示图，提升欧洲消费者的点击转化率。
拐点来临：从居家办公红利到AI浪潮的觉醒
2020年至2022年，疫情带来的居家办公热潮让网购需求井喷，李露薇的业务达到峰值。但好景不长，2023年法国遭遇近40年最严重的通货膨胀，消费者开始削减非必要支出，Temu、Shein等超快时尚平台迅速崛起。与此同时，原本主攻美国市场的中国跨境电商品牌因关税冲突转向欧洲，供给过剩导致同质化竞争加剧。在内外承压之下，她果断决定结束这段创业。
“前几年做跨境电商能成功，一部分得益于自己的判断力，但回头看，如果没有居家办公催生的需求井喷，没有国内制造业对平台的集体拥抱，没有线上支付和物流体系的成熟，我可能只是小打小闹。”这种清醒的认知，让她开始思考下一个生产力浪潮在哪里。
2025年春天，一次摩洛哥的出差成为关键转折。她原本打算洽谈跨境电商新机会，但当地企业家们都在兴奋地讨论中国的DeepSeek等AI模型。她意识到：“世界已经变了，中国的优势产业发生了巨变。”随后她系统研究了中欧AI企业，发现欧洲市场与当年的跨境电商惊人相似——95%的企业CEO想用AI提升效率，但只有不到5%知道如何落地。这不正是爆发前夜的信号吗？
欧洲AI市场：机遇与碎片化的双重挑战
与直接创业不同，李露薇这次选择加入一家领先的AI大模型公司——她来到伦敦，加入字节跳动，负责AI大模型全球伙伴和生态系统开拓。她面对的欧洲市场格局十分清晰：底层基础模型由OpenAI、Anthropic、谷歌三强垄断；欧洲本土有Mistral等公司，但更偏本土化，且政府订单大多流向它们。对中国AI企业而言，欧洲的机遇在于技术竞争力足够强时，部分产品定价甚至可以高于国际对手。
然而，欧洲并非统一大市场。它由数十个国家拼凑而成，每个国家有不同的采购逻辑、商业习惯和合规要求。数据安全、本土合规是硬门槛。这与她当年在法国创业时的挑战如出一辙——同样的“碎片化市场”，同样的“本土化适配”需求。她认为，AI Agent技术的落地需要逐个国家攻克，而中国科技公司在欧洲的挑战不在于技术，而在于生态构建。
值得注意的是，欧洲近期涌现出大量AI融资事件，资本正在加速涌入AI基础设施与应用层。但与美国相比，欧洲的AI投资更偏向B2B场景，例如工业自动化、合规分析、医疗诊断等。这为中国科技公司提供了差异化切入的窗口——不是直接与OpenAI拼模型能力，而是将AI能力深度嵌入欧洲企业的具体业务流程中。
从创业者到平台操盘手：数字化转型方法论的可迁移性
李露薇的两次“出海”——一次是商品，一次是技术——看似跨越行业，实则底层方法论高度一致。在跨境电商阶段，她学会了如何在碎片化的欧洲市场做本土化适配：法语必须流利，法律税务必须精通，合作伙伴必须深度信任。这些经验在AI生态拓展中完整复用：面对不同国家的企业，她需要重新理解对方的采购逻辑，用本地化的语言解读技术价值。
数字化转型的核心理念——用数据驱动决策、用工具提升效率、用生态放大价值——在两段经历中一以贯之。在电商时代，她通过流程自动化和数据预测实现小团队高产出；在AI时代，她需要帮助欧洲企业找到AI落地的具体场景，比如用大模型训练优化客服系统，或者用AI画图生成产品设计图降低研发成本。
她还观察到，中国科技公司出海正从“性价比”转向“技术溢价”。只要技术竞争力够强，数据安全做到位，欧洲企业愿意为AI能力支付更高价格。这与当年中国跨境电商靠低价打市场的路径截然不同，但同样需要深厚的本土信任关系。她认为，未来十年，中国科技公司在欧洲的成功关键，在于能否将数字化转型方法论与本地需求深度耦合。
未来展望：中国科技公司出海的新范式
回顾李露薇的十年历程，可以看到一条清晰的产业演进脉络：2010年代，中国出海的核心是“制造+供应链”；2020年代，核心正在转向“技术+生态”。科技公司的全球化竞争不再是简单的产品输出，而是能力体系的迁移。AI大模型作为新一代生产力工具，正在重塑从营销、设计到供应链管理的每一个环节。
李露薇的转型也折射出一个深层趋势：中国出海人才从“草根创业者”向“技术操盘手”进化。她在访谈中强调：“下一个浪潮一定是技术驱动的。当年做跨境电商是抓住了互联网普及的红利，现在AI就像是新的互联网。” 她建议有意出海的创业者，不要只盯着短期盈利，而要理解当地市场的结构性需求——比如欧洲企业对合规和信任的重视程度远超想象。
对于AI融资的未来方向，她认为欧洲市场将出现大量垂直领域的AI应用公司，这些公司需要中国大模型企业的底层能力支持。而中国科技公司也需要借助文生图、古诗词生成等工具展示技术实力，降低欧洲用户的认知门槛。从更宏观的视角看，数字化转型已经不再是选择，而是企业生存的必答题。李露薇的故事证明：谁能抓住技术浪潮与本地化需求的交汇点，谁就能在全球市场中赢得下一张门票。